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Verkaufsphasen

Gesprächsanlässe

Ein- und Vorwände

Trainings & Workshops

Ich teile gerne meine Leidenschaft für die Akquise. Denn kein komfortables Marketingtool ist schneller und effektiver als der persönliche Griff zum Telefon. Akquise kann innerhalb weniger Sekunden beim Gegenüber und bei einem selbst für ordentlich Frust sorgen. Und ich kann nicht versprechen, dass das auch ein bisschen zum persönlichen Handwerkszeug dazu gehört, so etwas durchzustehen. Dennoch gibt es wirkungsvolle, auch heute noch aktuelle Methoden, welche eine professionelle Akquise raketenschnell machen und für eine gesunde Rentabilität sorgen.

— Consulting

Als Berater im Bereich Akquise und Neukunden können wir zu jeder Zeit individuelle Anforderungen abstimmen und besprechen. In der Vergangenheit war ich als Berater bei folgenden Fragestellungen meiner Kunden eingesetzt:

  • Wie oft und wie regelmäßig muss man Akquise machen?
  • Wie identifiziert man neue Quellmärkte & Zielkunden?
  • Wie bereite ich eine Akquise vor?
  • Wie führe ich eine zeitgemäße Akquise durch?
  • Wie gehe ich mit Einwänden der Kunden um?
  • Wie gehe ich mit Kunden um, die ich immer wieder nicht erreiche?
  • Wie verschaffe ich mir im Telefonat Aufmerksamkeit?
  • Wie bereite ich ein Telefonat nach?
  • Wie viel Telefonate sollte ein Vertriebsmitarbeiter pro Tag/Woche/Monat/Jahr machen?

— Coaching

Einzel- oder Kleingruppenbegleitung im Bereich Akquise & Neukunden kann es häufig keine vordefinierten Coaching-Anlässe geben. Basis muss eine saubere vorherige Analyse sein. Die Situationen welche beispielsweise durch angeschobene Veränderungen entstehen, benötigen einzigartige und nachhaltige Begleitung durch einen Coach. Besonders kraftvoll kann Coaching sein bei folgenden Fragestellungen:

  • Was kann ich gegen die Angst am Telefonhörer machen?
  • Was kann ich tun, um seriös und authentisch zu bleiben?
  • Wann stelle ich welche Frage?
  • Wie kann ich trotz des Erfolgsdruckes ich selbst bleiben?
  • Wie gehe ich mit Transparenz innerhalb des Unternehmens um?
  • Wie kann ich meine Leistungen verbessern?
  • Welche Möglichkeiten habe ich mit dem Druck umzugehen?

— Individualität & Zielgenauigkeit

Meine Arbeit ist so einzigartig wie die Problemstellung deines Unternehmens. Somit versichere dir, eine individuelle Herangehensweise mit einer ganz besonderen, unverwechselbaren Zielgenauigkeit meiner Arbeit.

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